? ? 網(wǎng)絡(luò)的全球化普及，信息時(shí)代的到來，上網(wǎng)人數(shù)的日益聚增?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種新的載體和工具，在現(xiàn)實(shí)生活中的實(shí)用價(jià)值和意義也越來越高?；ヂ?lián)網(wǎng)的興起給企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場價(jià)值。
? ? 隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，不少房地產(chǎn)商紛紛建立了自己的網(wǎng)站。從而通過網(wǎng)站來吸引用戶，做好銷售工作。網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁！房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)就像人一樣，外表(頁面設(shè)計(jì))、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容)、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能)都在影響著用戶對(duì)房地產(chǎn)公司的判斷，決定了用戶是否愿意與您展開合作。
一、網(wǎng)站首頁：讓用戶對(duì)你“一見鐘情”
? ? 一樁成功的生意往往是從與用戶的第一次會(huì)面開始的。衣著、發(fā)型、表情、聲音……，每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)影響用戶對(duì)你的判斷。網(wǎng)站的首頁就是你給用戶的第一印象，網(wǎng)站首頁的色彩、版式、導(dǎo)航，甚至網(wǎng)站打開的速度，都會(huì)決定用戶對(duì)房地產(chǎn)公司的印象。那么，房地產(chǎn)公司網(wǎng)站首頁要如何吸引用戶呢?
? ? 首先，首頁的打開速度一定要快，不要讓用戶等到花兒也謝了。有些房地產(chǎn)公司特意在首頁設(shè)置了一段展現(xiàn)企業(yè)文化或產(chǎn)品的flash動(dòng)畫，希望讓用戶先欣賞動(dòng)畫，再進(jìn)入主題，結(jié)果卻適得其反?；ヂ?lián)網(wǎng)的瀏覽講究效率，一旦用戶等待的時(shí)間超過15秒，絕大多數(shù)用戶都會(huì)離你而去。
? ? 其次，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)首頁的形象要鮮明，要符合用戶喜好和房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)。網(wǎng)頁要針對(duì)用戶的喜好來設(shè)計(jì)，要營造令用戶倍感親切、甜蜜、浪漫的氛圍及體驗(yàn)，才能夠讓用戶愿意繼續(xù)瀏覽下去
二、網(wǎng)站欄目：與用戶找到“共同話題”
? ? 有了出色的第一印象，接下來，要讓用戶產(chǎn)生好感，就要找到與用戶的共同話題。網(wǎng)站欄目的規(guī)劃要圍繞用戶需求來設(shè)置，要讓用戶感興趣，而千萬不要以房地產(chǎn)公司自己為中心。網(wǎng)站欄目的規(guī)劃，要做到以下幾點(diǎn)：
? ? 第一，欄目命名要清晰、易懂。有些房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)喜歡給網(wǎng)站欄目起些別出心裁的名字，有創(chuàng)意是好的，但是名稱一定要跟里面的內(nèi)容產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，千萬不要“風(fēng)馬牛不相及”，產(chǎn)生反效果。
? ? 第二，欄目結(jié)構(gòu)要層級(jí)分明。網(wǎng)站的內(nèi)容眾多，要讓用戶最方便地找到所需要的內(nèi)容，必須做到層級(jí)分明、條理清晰。網(wǎng)站欄目最好不要超過三層，不要讓用戶層層剝繭似的來尋找答案。
? ? 第三，導(dǎo)航條的位置要明顯、統(tǒng)一。這個(gè)道理看上去最簡單，但是許多房地產(chǎn)網(wǎng)站制作卻做不到。用戶點(diǎn)擊了進(jìn)入了某個(gè)欄目，卻找不到返回上一層頁面的導(dǎo)航，只好關(guān)閉窗口離開，這種例子不在少數(shù)。
三、網(wǎng)站內(nèi)容：讓用戶信服的“魅力之源”。
? ? 千篇一律的網(wǎng)站內(nèi)容是無法打動(dòng)用戶的，要讓用戶進(jìn)一步產(chǎn)生興趣，就要對(duì)網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)行精心的包裝。試著以對(duì)朋友交談的方式來介紹房地產(chǎn)公司服務(wù)，網(wǎng)站的介紹要盡量的淺顯、生動(dòng)，而不要枯燥，甚至是晦澀。當(dāng)然，如果面對(duì)專業(yè)的用戶，也要用采用專業(yè)的語言，但是專業(yè)不等于枯燥或者呆板，要讓用戶能夠順暢地閱讀下去，才能產(chǎn)生合作的興趣。
? ? 除此之外，網(wǎng)站內(nèi)容還要注意突出重點(diǎn)、圖文結(jié)合。畢竟在電腦上的閱讀是容易疲勞的，配合以適當(dāng)?shù)膱D片，另外將重點(diǎn)內(nèi)容加以強(qiáng)調(diào)，可以幫助用戶加深理解，增進(jìn)用戶的閱讀興趣。
四、 互動(dòng)溝通：學(xué)會(huì)傾聽用戶的聲音
? ? 要讓用戶“愛”上你，不僅要靠魅力來征服用戶，還要懂得傾聽和理解。用戶究竟有哪些顧慮？用戶希望得到哪些服務(wù)？讓用戶把疑慮說出來，再逐個(gè)消除用戶的顧慮，離用戶“愛”上你就不遠(yuǎn)了。
? ? 網(wǎng)站與報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體最大的不同，就在于它的互動(dòng)性。用戶不僅僅可以看到產(chǎn)品服務(wù)的介紹，還可以與房地產(chǎn)公司進(jìn)行直接的溝通。房地產(chǎn)公司要通過網(wǎng)站把握銷售良機(jī)，不僅僅是在網(wǎng)站上設(shè)置一個(gè)在線留言或即時(shí)溝通工具，而是要讓客戶感受到房地產(chǎn)公司的真心聆聽。比如，而當(dāng)用戶提交問題時(shí)，系統(tǒng)一定要給予用戶明確的反饋，如“非常感謝您的咨詢，我們會(huì)在24小時(shí)給您回復(fù)!”而不要讓用戶的疑問如石沉大海，一去不返。
五、體貼與關(guān)心：用戶跟進(jìn)與維護(hù)。
? ? 通過前面的幾個(gè)步驟，用戶已經(jīng)對(duì)你產(chǎn)生了好感，但是，是否就會(huì)立刻“愛”上你呢？答案很可能是否定的。“貴公司的產(chǎn)品很好，服務(wù)也不錯(cuò)，但是我還是要再考慮考慮?！甭牭竭@句話，即使是最好的銷售人員也無可奈何。畢竟項(xiàng)目合作不是輕易的決定，用戶要多加考慮也合情合理。
? ? 多數(shù)房地產(chǎn)網(wǎng)站制作有瀏覽量而沒有轉(zhuǎn)化為銷量的最終瓶頸也正在于此——用戶瀏覽了你的產(chǎn)品和服務(wù)，并與你進(jìn)行了溝通，但是并沒有馬上決策，而是變成了“休眠客戶”！
? ? 你一定會(huì)問，用戶離開了，網(wǎng)站還能爭取到客戶嗎？當(dāng)然可以！利用用戶在網(wǎng)站上留下的Email信息，網(wǎng)站可以定期地給用戶發(fā)送最新的產(chǎn)品服務(wù)資料，發(fā)送最新的攝影計(jì)劃，可以在節(jié)假日給用戶發(fā)送節(jié)日問候，甚至當(dāng)用戶再次登錄網(wǎng)站的時(shí)候，還可以記錄用戶的瀏覽習(xí)慣，讓客戶倍感親切。
? ? 網(wǎng)站同樣要“以人為本”，對(duì)于每一個(gè)曾經(jīng)訪問過網(wǎng)站、留下資料的用戶，堅(jiān)持著體貼與關(guān)心，最終，這些“休眠客戶”最終也會(huì)被征服，真正地“愛”上你。
? ? 好的房地產(chǎn)網(wǎng)站制作不在于頁面有多美觀，功能有多強(qiáng)大，而在于對(duì)用戶需求有多關(guān)注。只有充分把握了用戶的需求，在細(xì)節(jié)上做足功夫，才能留住潛在客戶，讓客戶“愛”上你！
